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母婴消费产业深度报告:渠道为王 母婴连锁业态高速成长


我国母婴消费产业正在迎来高速发展期。随着产品日渐丰富,渠道对消费者的影响力不断增强,产业资源开始向渠道端集中,渠道扩张成为当前和未来一段时间行业发展的主题。母婴连锁业态是线下渠道中成长最快的细分领域,以购物中心为载体的直营连锁模式,龙头公司备受关注。


母婴消费产业蓬勃发展,人口因素和消费升级是主要驱动力,儿童产业研究中心报告显示,2016 年中国母婴商品交易规模达2.2 万亿元,2010-2016 年CAGR 达14.2%,且增速持续提升,未来10 年或将保持20%-30%的高增长率。需求提升的驱动力主要来源于两方面:一是育龄人口增加叠加二胎政策造成人口出生数量回暖,二是人均可支配收入提升带来消费升级。


产品和服务双升级,渠道融合是趋势

母婴消费产业围绕孕、婴、童三类群体的衣、食、住、行、用、玩、教等多种需求,品类丰富多样。产品品牌化和服务需求提升是未来的两大趋势。国内母婴商品销售渠道可分为线下和线上两大类。线下渠道主要包括母婴连锁店、商场/百货、超市等,其中商场/百货和母婴连锁店是主要线下渠道;线上渠道主要包括社区电商、综合电商和垂直电商,以及海淘和品牌官方网店等,其中大型综合电商平台占据绝对优势。随着产业发展,线上和线下渠道正在趋于融合,未来有望形成全渠道的新零售业态。


  母婴连锁业态高速成长,渠道加速集中

中国母婴连锁市场规模自2006 年的182 亿元增长到 2015 年的1,056 亿元,CAGR 达21.6%,高于母婴消费行业整体水平。母婴连锁业态在线下渠道中的份额快速提升。这一趋势长期可持续。从竞争格局来看,目前国内连锁母婴市场集中度较低,龙头公司多以区域性覆盖为主,尚未形成覆盖全国的垄断性优势。同时,龙头公司正在加大门店布局扩张力度,市场份额快速提升。从业态发展来看,母婴连锁除了在商品销售方面综合协同性强,还可向多个业务方向延伸,如客户服务、供应商服务、异业引流等。


来源:中财网


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